「エビデンスありますか？」って言われると、ちょっとドキッとしますよね。
でも大丈夫。ビジネスでのエビデンスは難しい話じゃなくて、“その話を信じていい材料（裏付け）”を見せることです。
この記事では、エビデンスのビジネスでの使い方を、会議・メール・提案など場面別にわかりやすくまとめます。最後に、すぐ使えるテンプレも置いておきます。
まず結論：ビジネスでのエビデンスは「判断材料」
ビジネスでのエビデンスは、裁判みたいな「決定的な証拠」だけを指すわけではありません。
多くの場面では、**意思決定をしやすくする“判断材料”**のことです。
つまり、こういう状態を作るために使います。
- その提案、**やるべき？やめるべき？**が決められる
- 「たぶん」じゃなく、根拠が見える
- 会議が「感想戦」じゃなく、事実ベースになる
エビデンスとして強いものランキング（迷ったらこれ）
強い順に並べると、だいたいこうです。
- 一次情報：自社のログ、契約書、請求書、問い合わせ原文、議事録
- 定量データ：売上、CVR、解約率、工数、アンケート集計（件数・期間つき）
- 公的データ・業界データ：政府統計、業界団体レポート
- 二次情報：まとめ記事、解説記事、伝聞
ポイントは「相手が同じものを見て確認できるか」。
これができるほど、エビデンスは強いです。
ビジネスでの使い方はこの型が最強（1行テンプレ）
エビデンスを出すときは、難しく言わなくてOK。
この“型”だけ覚えると楽になります。
型：結論 → エビデンス → 条件（期間・母数・比較）
例）
- 「この施策は継続すべきです。エビデンスは直近6週間のCVRで、n=5,000、比較対象は先月です。」
- 「値上げしたほうがいいです。エビデンスは原価の推移表と競合価格表です。対象はA商品、期間は直近3か月です。」
「期間・件数・比較」が入るだけで、一気に“それっぽく”なります。
場面別：エビデンスの使い方（そのまま使える例文）
会議での使い方
会議では「確認できる資料」を短く添えるのがコツです。
- 「この案のエビデンスは、直近のアクセス解析です」
- 「賛成です。判断のために**エビデンス（期間と母数）**も共有できますか？」
- 「その意見いいですね。数字もあるとエビデンスとして強くなります」
おすすめの出し方
- 口頭で説明 → 画面共有 or 1枚資料で見せる
- データは「期間」「母数」「比較対象」を添える
提案（上司・クライアント）での使い方
提案は「信頼」が命。エビデンスがあると通りやすくなります。
- 「提案の根拠（エビデンス）は、A/Bテスト結果です」
- 「こちらの数字は、計測ツールのレポートがエビデンスになります」
- 「反対意見も想定し、別パターンのデータも添付します」
提案で強いエビデンス例
- Before/Afterの比較
- 施策と結果がつながるデータ（例：流入→CV→売上）
- 「なぜそう言えるか」が一目で分かる1枚
メール・チャットでの使い方
文字だけだと誤解が起きやすいので、エビデンスが効果的です。
- 「念のため、判断のエビデンスとして資料を添付します」
- 「この数字の出どころを教えてください。エビデンス確認したいです」
- 「後で混乱しないよう、議事録をエビデンスとして残します」
チャットで便利な一言
- 「エビデンス：◯◯（リンク）です」
- 「期間：◯月◯日〜、母数：n=◯◯、比較：先月です」
「エビデンスありますか？」と言われたときの答え方（テンプレ）
ここは実務で超使います。
すぐ出せるとき
- 「はい、あります。こちらがエビデンスです（リンク/添付）」
- 「エビデンスは◯◯です。**期間は◯週間、母数はn=◯◯**です」
すぐ出せないとき（詰まない言い方）
- 「今は手元にないので、確認して◯時までに共有します」
- 「一次情報に当たって、根拠を整理して出します」
- 「現時点は仮説なので、エビデンスを取ってから判断でもいいですか？」
“ない”と言うより、いつ出せるかを言うと印象が良いです。
エビデンスの作り方（3ステップでOK）
ステップ1：主張を1行にする
例）
- 「この施策は続けるべき」
- 「値上げすべき」
- 「採用要件を変えるべき」
ここがブレると、エビデンスもブレます。
ステップ2：一次情報と数字を集める
- ログ
- 売上/工数
- 問い合わせ
- 議事録
- アンケート（件数と期間）
最初は“完璧”じゃなくてOK。確認できる材料を揃えるだけで前進です。
ステップ3：ツッコミに先回りする
よく聞かれるのはこの3つ。
- 「いつのデータ？」
- 「件数（母数）は？」
- 「比較対象は？」
この3点を添えれば、だいたい通ります。
よくある失敗（これを避けるだけで上級者っぽい）
「どこかで見た数字」を使う
出典が言えない数字は弱いです。
最低でも「どこ」「いつ」「条件」をセットで。
都合のいいデータだけ拾う
バレると信頼が落ちます。
不利なデータも出しつつ「だからこうする」でまとめると強いです。
資料が長すぎて、何が言いたいか分からない
資料は厚くするより、要点を短くが正解。
1枚目に結論と主要エビデンスを置くのが鉄板です。
そのまま使える：エビデンス提示チェックリスト
会議前にこれだけ確認すればOKです。
- 結論が1行で言える
- エビデンス（資料/リンク）がある
- 期間が書いてある
- 件数（母数）が書いてある
- 比較対象がある（前月/前年/Beforeなど）
- 相手が確認できる状態（権限/添付）になっている
FAQ（よくある質問）
Q1. エビデンスって、どのくらい用意すれば十分？
A. まずは**「相手が判断できる最低限」**でOKです。結論に対して、主要エビデンスを1〜2個＋期間・母数・比較があると通りやすいです。
Q2. 経験談や感想はエビデンスになる？
A. なりますが弱めです。経験談は「仮説」になりやすいので、できれば数字や記録で裏付けると強くなります。
Q3. エビデンスを求める言い方がキツくならない？
A. 「意思決定を早くしたいので」「認識を揃えたいので」と目的を添えると柔らかくなります。
例：「決めたいので、根拠となるエビデンスを共有いただけますか？」
まとめ
ビジネスでのエビデンスの使い方はシンプルです。
- 結論 → エビデンス → 期間・母数・比較
- 会議・提案・メールで、短く提示
- 「ない」ときは「いつ出すか」を言う
最後に便利な一言：
「この判断のエビデンスは◯◯です（期間：◯、母数：n=◯、比較：◯）」
